JABI 5UP シリコンバレー研修プログラム トライアルイベント

JABIの活動を大きく変えようと仲間と数ヶ月議論をし、やろうと決まったのが日本の中小企業に対するシリコンバレー研修ツアーです。

JABI 5UP

プログラムは、JABI が当地で著名な米国の日系教育支援団体、US-JAPAN FORUM (http://www.usjapanforum.org) の協賛を得て提供する中小企業向けの若手社会人教育、起業家育成プログラムです。他の団体によるシリコンバレー研修プログラム同様、講義、メンタリング、企業訪問、ネットワーキング、ビジネスプラン発表などの要素が含まれていますが、決定的な違いは１）大きくスケールするビジネスプランを至上とせず、着実に利益を出し、中小企業に必然な世代交代を堅実なビジネスプランで実施し、その次の世代へ繋ぐビジネス理念を構築、そして、２）ピッチコンテストで勝つ（VCのスケール性を評価するという好み）ビジネスプランではなく、誰もが理解できる存続＝繁栄といった観点を重視したプランの作成にあります。つまりは、中小企業の旧態依然の自社の文化・体質の改善目標を定めるマインドセットを持つことを目標とします。

6日間のプログラムを実施する前にまずはJABI会員、そして具体的なツアー企画を検討されている日本中小企業をはじめとした団体様達に本プログラムを理解していただこうと、半日研修体験を目的としてたトライアル・イベントを去る１１月１１日に行いました。

Kimberly Wiefling ）女史による「リーダーシップ」に関するワークショップを兼ねたレクチャー。ヒューレットパッカード社に勤めていた経験より、主に日本企業に対して、いかに困難な問題に挑戦しいくかをコーチングしている方です。本セッションのテーマは、いかに管理職のマネージャーを指導者（リーダー）として、また、グループのメンバーを本当のチームに変えるかでした。彼女のセッションには以前参加した事がありますが、すごくジェスチャーが大きく、エネルギーいっぱいのアクションを通じて要点を理解できるという定評があります。今回の結論はチームを変えたければ自分が変わらなくてはいけないという事でした。

US-Japan Forumの井手祐二先生による「資金繰り（ビジネススクールで教えない資金繰りのノウハウ）」英語名タイトルはCash Flow (Know-How of Cash Flow Not Taught in Business School)が始まりました。

CCD監視カメラ、遠隔病理診断システムの開発販売に携わられてた方で、近年では鹿児島大学北米教育研究センター長兼特任教授、JUNBA（サンフランシスコベイエリア大学間連携ネットワーク）会長などを歴任しています。

講義内容は１）企業会計の基礎、２）キャッシュフローと資金繰り（実践編）そして３）資金繰りの秘訣（実践編）の三部構成で、彼の起業時のご苦労など、ご自身の体験をもとに解説される話には説得力がありました。

結論？それは「すべては経営者とステークホルダーとの信頼関係です！」という締めの言葉で表されています。つまり、資金繰りで困った時に助けてくれるのはステークホルダー（利害関係者）であるということ。ビジネスを一緒に行う、株主、投資家、顧客、社員、銀行、仕入先、販売代理店、コーポレートパートナー全員がビジネスの成功に関与しているということです。よって、日頃から良い関係を構築し維持する努力が大事であるという当たり前の様ですが、本当にこの意味を理解できているのは体験者だけでなないかなと思いました。

その次のセッションは「ワークショップI :ビジネスアイデアの作成演習」でした。ここでは井手先生が提案するビジネス・アイデアメモ用紙を使ってアイデアを整理し、有意義なアイデアに高めるという技能の訓練の仕方を学びました。（ご興味のある方は是非次回のトライアルイベントもしくはフル研修にご参加ください！）

そしてピザ・ランチをしながら、私が講師となり「ワークショップII : JABI風サプライズ演習」を行いました。サプライズとしたのは、あまりテーマそして内容に関して準備（心の？）をして欲しくなかったからです。

参加者をランダムに３グループに分け、各グループ内で各自がワークションップIで考えたアイデアのビジネスプランの概略を説明し、グループでアイデアを一本化するという作業を行いました。ここでは３つを学びます。１）強いアイデアを持っている人たちは我が強く自分のアイデアに溺れてしまうという傾向があります。ここでは相手を尊重し、自分のアイデアとグループメンバーのアイデアとの相違をニュートラルに議論します。２）採決で選んだアイデアを軸とし、各自のオリジナルのアイデアの部分を足すことによって相乗効果を得る、もしくはハイブリッド的なアイデアに修正しビジネスプランのレベルを高めることを行います。そして３）我の強い人たちの集団によるビジネスプランのプレゼン資料を作成することによっていかにしてそれぞれの技能・能力を目的に向かって引き出すかを体験します。イノベーションを起こすにはこういった風土・習慣が必須であると私は考えています。

といった感じで参加者全員でベストの案を決めるました。もちろん、VCがスポンサーではありませんので賞金はありません。（笑）

さて、後半は「おでん」を食べたりワインを飲みながら、井手先生に「“カリフォルニアのワイン王”は日本人だった」という雑談をじっくりと語っていただく予定でしたが、時間があまりなく概要だけで終わってしまいました。ご興味のあるかたはインターネットで「長澤 鼎（ながさわ かなえ）を検索してください。江戸時代の薩摩藩士でイギリス留学後、カリフォルニアに渡ってきた方です。

今回のエンタメは「マーケットで買えるワインの試飲会」という名目で、お寿司の松竹梅といった感じの三階級の値段のワインをブラインドテイスティングをして、どのボトルを飲んだかを当てるというゲームです。その３本とは上記にでてきたNagasawa Chadneyを始め、Kendall Jackson そしてQuali Oakです。ワイン通の人もいればそんなにワインを飲まない人たちもいましたが、試飲参加者６名のうち、なんと正解者はたったの一名（千菊さん）！しかも好きなワインが高価な順だったのも千菊さんのみ！彼の舌が凄いのが良くわかったのと同時に、人間の舌がいかにあいまいで、ワインの能書きや銘柄による先入観に惑わされるいい加減なものであると。。。

ビジネスプランの順位とワインの好みの順位を決めるのでは、どちらの方がブレないのだろうかと感じさせる試飲会でした。

銀行員、起業家、会社員、主婦、学生など多様な方々が参加されました。それぞれのキャッシュ・フローに関する知識は違うものの、アンケートでは良い評価をいただき、講師全員非常に喜んでおります。

来年も定期的に開催し、フルバージョンも２回ほど実施したく思っています。是非、ご参加ください！そして、皆様、良いお年をお迎えください。

大永英明

Co-Founder, JABI